{"id":4857,"date":"2020-06-01T10:00:56","date_gmt":"2020-06-01T08:00:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.zucchetti.com\/de\/?p=4857"},"modified":"2020-06-01T10:00:56","modified_gmt":"2020-06-01T08:00:56","slug":"zucchettitalent-best-practice-bei-der-preisstrategie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.zucchetti.com\/de\/news\/zucchettitalent-best-practice-bei-der-preisstrategie.html","title":{"rendered":"#ZucchettiTalent – Best Practice bei der Preisstrategie"},"content":{"rendered":"

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#ZucchettiTalent – Best Practice bei der Preisstrategie<\/h1>

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2020 06 01<\/span><\/span>Author zucchetti<\/span> <\/div>\n

[\/vc_wp_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=“8\/12″][vc_column_text]Interview mit Lukas Adt, M.A. in Management<\/span><\/p>\n

Bei Zucchetti sehen wir unser Team als unser essenzielles Humankapital. Wir betrachten die Menschen, die hinter unserem Business stehen, als unsere effizienteste, wichtigste Ressource, in die wir unser ganzes Vertrauen setzen. Wir glauben an ihre Kompetenz und ihr Engagement. Unsere Unternehmenskultur ist f\u00fcr uns extrem wichtig: voneinander zu lernen, und einfach unterschiedliche Ans\u00e4tze f\u00fcr verschiedene Themen zu haben so wie diese miteinander zu teilen, ist etwas, das wir f\u00fcr unglaublich wertvoll halten. \u00a0Unter dieser Pr\u00e4misse haben wir k\u00fcrzlich ein neues Projekt ins Leben gerufen: #ZucchettiTalent.<\/strong><\/p>\n

#ZucchettiTalent ist eine Sammlung von Interviews mit Mitgliedern unseres Teams, mit dem Ziel, verschiedene Einblicke in unser Unternehmen zu vermitteln und die Menschen dahinter vorzustellen. Wir stellen Fragen an junge Mitarbeiter, Studenten und andere Teammitglieder, die Arbeiten zu dne verschiedensten Aspekten der Zucchetti-Gruppe ver\u00f6ffentlicht oder sich mit gesch\u00e4ftsrelevanten Themen befasst haben, um einen Einblick dar\u00fcber zu geben, wie junge Talente neue und andere Ideen und Sichtweisen ins Unternehmen einbringen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Das erste Interview wurde mit Lukas Adt (einer unserer neueren Mitarbeiter) gef\u00fchrt, der seine Masterarbeit \u00fcber die Preisstrategie innerhalb des Unternehmens geschrieben hat.<\/p>\n

Warum hast du dieses Thema gew\u00e4hlt? Was war die Motivation dahinter, genau dieses Thema zu untersuchen; warum hast du gerade dieses gew\u00e4hlt?<\/strong><\/p>\n

Ich dachte dar\u00fcber nach, dass Preise uns buchst\u00e4blich \u00fcberall begleiten: ob in meinem bevorzugten Supermarkt, Modegesch\u00e4ft, B\u00e4ckerei oder Metzgerei \u2013 \u00fcberall! Auch in meinem Arbeitsalltag. Gerade im Vertrieb arbeitet man st\u00e4ndig mit Preisen, Rabatten und Verhandlungen. Deshalb war ich neugierig dar\u00fcber, woher unsere Preise kommen und was die Idee und die Kalkulation dahinter sind. Wenn ein Verk\u00e4ufer wei\u00df, unter welchen Parametern ein Preis gestaltet wurde, kann er ihn viel effizienter erkl\u00e4ren und nat\u00fcrlich bei anderen rechtfertigen. Information ist hier der Schl\u00fcssel.<\/p>\n

Welche Unterschiede gibt es in der Preisgestaltung zwischen B2C und B2B?<\/strong><\/p>\n

An dieser Stelle m\u00f6chte ich gerne auf Emotionen hinweisen. Wenn wir in unserem gesch\u00e4ftlichen Umfeld handeln, sind wir weitaus weniger von unseren Gef\u00fchlen gesteuert als in einem eher privaten Umfeld. Das ist einer der Gr\u00fcnde, warum die Preisgestaltung sehr unterschiedlich ist. Es gibt etliche Studien \u00fcber die Auswirkungen der tats\u00e4chlichen Zahlen, die f\u00fcr einen Preis verwendet werden. Deshalb findet man auch so viele Preise wie 1,99\u20ac, 19,98\u20ac und 987\u20ac. Diese Schemata werden im B2B-Bereich aus verschiedenen Gr\u00fcnden, wie z.B. der Nettopreisgestaltung, nicht wirklich verwendet.<\/p>\n

Du hast gesagt, dass sich Vertriebsmitarbeiter jeden Tag mit Preisen besch\u00e4ftigen \u2013 inwiefern ist das teil deines Arbeitsalltags?<\/strong><\/p>\n

Die richtige Preisgestaltung ist bei jedem Projekt wichtig. Unterschiedliche Ausgangspunkte erfordern aber nat\u00fcrlich unterschiedliche Ans\u00e4tze. Wenn ich beispielsweise ein Angebot f\u00fcr einen Kunden erstelle, der ein Update f\u00fcr sein POS-System w\u00fcnscht, verwenden ich eine fixe Preisliste, und nicht viel Zeit in Preisverhandlungen und \u2013diskussionen investieren. Und genau hier wird es interessant: Ist ein POS-System f\u00fcr einen Caterer, der es t\u00e4glich nutzt, genauso viel wert wie f\u00fcr ein Stadion, das nur zwanzig Tage im Jahr damit arbeitet? M\u00fcssen wir also je nach Gesch\u00e4ft unterschiedliche Preise anwenden, da auch unser Aufwand unterschiedlich ist?
\nPricing ist ein sehr komplexes Thema, und ich lerne jeden Tag etwas Neues dazu.<\/p>\n

Ist die Preisgestaltung bei Zucchetti Aufgabe des Managements?<\/strong><\/p>\n

Naja, das ist nicht so einfach zu beantworten. Wenn ich mich direkt zwischen \u201eja\u201c und \u201enein\u201c entscheiden m\u00fcsste, w\u00fcrde ich ja sagen. Nur eine kleinere Gruppe von Menschen im Unternehmen ist an der Findung und Festlegung der richtigen Preise beteiligt. Ich bin wie zuvor schon gesagt der Meinung, dass jeder Vertriebsmitarbeiter \u00fcber den Prozess der Preisfindung, die damit verbundenen Kalkulationen und Margen Bescheid wissen sollte. Wenn wir alle \u00fcber die Details informiert sind, k\u00f6nnen wir viel st\u00e4rkere Verkaufsargumente produzieren und wir haben eher eine Idee davon, wie wir im Interesse des Unternehmens Entscheidungen treffen sollten. Alle meine Kollegen sind hochqualifizierte Fachleute, die es wissen, unseren Kunden L\u00f6sungen verkaufen. Wenn Unternehmen Ihre Vertriebsmitarbeiter mit den richtigen Informationen f\u00fcttern, werden sie es dem Unternehmen mit Umsatz und Gewinn zur\u00fcckzahlen.<\/p>\n

Was ist bei der Preisgestaltung & -strategie die interessanteste Herausforderung f\u00fcr Zucchetti?<\/strong><\/p>\n

Wir sind ein durch und durch internationales Unternehmen, das in vielen verschiedenen L\u00e4ndern pr\u00e4sent ist. F\u00fcr alle verschiedenen L\u00e4nder, in denen wir t\u00e4tig sind, eine vern\u00fcnftige L\u00f6sung zu finden, ist eine herausfordernde, aber auch interessante und sicherlich spannende Aufgabe. Nicht nur, weil wir ein breites Produktportfolio anbieten, das wir in verschiedenen L\u00e4ndern verkaufen – sondern auch gerade weil wir eine schnell wachsende Gruppe sind. Das hei\u00dft n\u00e4mlich, dass wir uns st\u00e4ndig weiterentwickeln und unsere Preise an neue Produkte, M\u00e4rkte und L\u00e4nder anpassen m\u00fcssen.[\/vc_column_text][vc_empty_space height=“50px“][\/vc_column][vc_column width=“3\/12″][vc_single_image image=“4860″ img_size=“press-sidebar“ onclick=“img_link_large“ lightbox=“yes“ zoom_icon=“yes“][vc_widget_sidebar sidebar_id=“porto-custom-sidebar-pressemittelungsidebarsingle“][vc_empty_space height=“50px“][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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